Продажа – это спор

20 апреля 2020
Бизнес
поделиться
Вспомните восточный базар. Их торговля – это спор, горячий, сродни схватке, почти военные действия. Это красиво, интересно, увлекательно и выгодно. Всякий раз и продавец, и покупатель чувствуют себя победителями. Один выгодно купил, другой выгодно продал. Посмотришь на этот базар и удивляешься, вот где реальная конкуренция, и все зависит только от мастерства продавца.

8d4474bc16f093c100b8db153be2f465.jpg

Продажа – это спор, огонь, драйв, захватывающий танец страсти продавца и покупателя. Сегодня такое встретишь не часто, а жаль.

Надо открывать институты и университеты продавцов. Не училища и техникумы, а именно институты. Где будут исследовать и учить продавать страстно, как в споре, как в танце. Любить продавать свой продукт.

«Продано! Сделка!» - волшебные слова победы. Но этому надо учить, а учителей немного. Хороших учителей. Я не про тренеров, которые за два-три тренинга дают несколько заученных инструментов, а про большой курс, где есть психология, социология, маркетинг, работа в конкурсах, ПИАР, бухгалтерия и экономика. Когда специалист отдела продаж будет понимать потребителя, и продавать ему страстно. Может тогда настанет эра, когда клиент не будет прятаться от банальных и скучных предложений с одинаковыми фразами, скриптами, слизанными презентациями, а наоборот будет страстно желать сойтись в споре с профессионалом, часами и с удовольствием говорить с ним об его потребностях и заключать настоящую сделку. Где каждый получит свою ценность за самую лучшую цену. И продавец будет понимать, что сделал он это не один, а со всей своей командой, с теми, кто ведут неведомый бой в тылу – бухгалтерия, производство, отдел контроля качества, тендерный отдел и отдел маркетинга – вся фирма.

Продажа – это спор, спор двух профессионалов, Продавца и Покупателя.

1513056402.jpg

Кстати, закупкам тоже надо учить, много и не менее интересно, и тоже не на курсах, как теперь принято.

P.S. О тренерах, которых упоминал выше, их кусок хлеба никто не отнимал. Одни найдут себя в институтах, другие будут повышать мастерство профессионалов. И согласитесь, это не менее интересно.
поделиться
Оставьте свой комментарий
В своем Блоге я делюсь опытом:
Собственных продаж, созданием и взращиванием компании, управлением персоналом, жизнью в бизнесе, своими воспоминаниями и размышлениями о государстве, в котором живу, и многим другим.
Буду рад, если нам с вами будет здесь интересно. Подписывайтесь!
В своем Блоге я делюсь опытом:
Собственных продаж, созданием и взращиванием компании, управлением персоналом, жизнью в бизнесе, своими воспоминаниями и размышлениями о государстве, в котором живу, и многим другим.
Буду рад, если нам с вами будет здесь интересно. Подписывайтесь!
Спасибо за подписку на мой блог.
Ждите интересный контент!
Закрыть