Кейс о неправильном выборе печатающего устройства

23 сентября 2019
Бизнес
поделиться
Заказчик, назову его "Банк S", находится у нас на обслуживании на "покопийке" - платит за фактически отпечатанные копии.
В 2018 году предложил нам принять на обслуживание новое печатающее оборудование в количестве 100 штук, закупленное по тендеру в Москве отделом закупок (основной критерий – минимальная цена закупки).
Но есть проблема: цена копии при использовании данного принтера превышает 2 рубля, что в разы больше цены копии на устройствах согласно заключенному договору. Как следствие, принять это оборудование на обслуживание мы не можем и предлагаем заключить дополнительное соглашение с более высокой ценой копии, или не ставить оборудование вообще. Но тендер был сыгран и оборудование надо ставить, другого нет.
Оптимальное решение для заказчика, ставить принтеры туда, где нет массовой печати, что существенно снизит потери.

Итог:
  • Спустя год сотня устройств списана с баланса Банка.
  • В среднем каждый принтер отпечатал менее 1000 копий (стартовый картридж).
  • Убыток только в одном регионе исчисляется миллионами рублей.
  • Потери времени и нервов сотрудников подсчету и оценке не подлежат.

Как правило, сотрудник по инициативе которого осуществлена закупка, получает повышение по службе или премию по итогам года.

Друзья, прежде чем объявить закупку или просто купить принтер, а тем более десятки и сотни штук, обращайте внимание не только на цену самого принтера, но и на полную стоимость владения. Формула простая: Полная стоимость владения = цена принтера + (цена картриджа / на ресурс картриджа + цена ресурсных деталей / на ресурс детали) * планируемое количество копий которое отпечатает принтер за весь ресурс. Не рекомендуется при расчетах брать стоимость совместимых картриджей, так как их ресурс не соответствует заявленному, как, впрочем, и качество печати.
 Или обратитесь к "Венета Систем". Мы найдем оптимальное решение для вашей печати.
поделиться
Оставьте свой комментарий
В своем Блоге я делюсь опытом:
Собственных продаж, созданием и взращиванием компании, управлением персоналом, жизнью в бизнесе, своими воспоминаниями и размышлениями о государстве, в котором живу, и многим другим.
Буду рад, если нам с вами будет здесь интересно. Подписывайтесь!
В своем Блоге я делюсь опытом:
Собственных продаж, созданием и взращиванием компании, управлением персоналом, жизнью в бизнесе, своими воспоминаниями и размышлениями о государстве, в котором живу, и многим другим.
Буду рад, если нам с вами будет здесь интересно. Подписывайтесь!
Спасибо за подписку на мой блог.
Ждите интересный контент!
Закрыть