Уход с рынка иностранных компаний: стоит ли этого бояться и какие могут быть последствия

На сегодняшний день около 110 западных компаний заявило об уходе с российского рынка. Последнее заявление, которое я слышал, прозвучало от представителей H&M.

Давайте разбираться, что это для нас значит.

Два разных подхода иностранных компании к ситуации

Прежде всего нужно быть внимательным к формулировкам. Компании, заявивших о прекращении ведения бизнеса в России, можно разделить на две категории: к первой относятся те, кто сформулировал свое намерение как «уходим с рынка», ко второй категории – те, кто говорит о «приостановке работы». И мы все понимаем, что это два разных подхода. Если первый категоричен, то второй звучит: «Мы поддерживаем», но не спешим уходить с теплых мест, а в России хоть и суровые зимы, но покупатель «теплый».

Остановка работы и уход с рынка подразумевает, что это надолго. А вот формулировка «приостанавливаем работу / поставки / обслуживание» оставляет место для маневра, т.е. эти компании просто не будут предпринимать активных действий сейчас – они будут наблюдать за развитием ситуации и оценивать последствия не только своей риторики, но и реальных действий.

Абсолютное большинство компаний, как мы видим, все же не поддается спешке и говорит именно о приостановке.

Полноценно уйти с рынка на самом деле намного сложнее, чем заявить об этом.

Приведу пример с автомобилем, вы знаете, я люблю аналогии. Так вот, затормозить автомобиль – это дать нагрузку на колодки, диски, резину, а разогнать – дать нагрузку на весь автомобиль. А если автомобиль многотонный, да еще с грузом? Получается, что если остановить эту машину надолго или уйти с рынка – то это все равно что законсервировать автомобиль, продать автомобиль или отправить в кювет, и поедет ли он в будущем, большой вопрос. Поэтому надо понимать, что те компании, которые уйдут с рынка, с большой вероятностью уйдут навсегда.

Нагрузки, которые лягут на бизнес, сделавший категоричные заявления об «уходе»

• Средства, потраченные на пиар-кампании в России, отправятся в мусорное ведро

Мы знаем, что с точки зрения продаж самую большую ценность представляет сама компания. Она продает себя и свой имидж потребителям, вкладывая огромные суммы в пиар-активности, и работает это всегда вдолгую и на перспективу. То есть то, что было вложено вчера – окупится только завтра. А уход с рынка означает, что завтра уже не будет, и эти деньги были потрачены впустую, они не принесут запланированных дивидендов и прибыли с ожидаемых продаж.

• Остановка производственного и логистического процессов приведут к дополнительным затратам

В связи с заявлением об уходе нужно совершить множество действий, а именно: остановить или сломать процессы, которые так долго выстраивали, оттачивали, доводили до совершенства. Необходимо разорвать контракты с арендодателями, поставщиками услуг связи, телефонии, ПО. А в большинстве из таких договоров прописаны штрафные санкции, которые нужно будет выплатить. Это бизнес, и не надо думать, что можно не заплатить, потому что риторика в Европе сейчас такая и Россия находится под санкциями. В нашей стране останутся их материальные ценности, а у компаний – обязательства, которые повлекут за собой судебные разбирательства и издержки. Не исключаю, что в этом сгустке проблем в России кто-то неплохо заработает, но дезертиры точно потеряют.

• Снижение объема закупок скажется напрямую на прибыли и приведет к повышению цен на продукцию

Вернемся к H&M. Рынок России занимает довольно существенную долю в их портфеле, и вот представим, они ушли с рынка, разорвали все контракты. Но и это еще не все, теперь необходимо снизить объемы закупок пропорционально доли рынка в России или искать новые места для сбыта и реализации товаров. Это непростая задача, за которую также нужно заплатить.

А теперь вопрос – кто за все это заплатит: владельцы бизнеса, акционеры, инвесторы?

Итак, ряд смелых обязательств «Нет войне» и «Мы уходим с рынка» могут закончиться существенным снижением прибыли или разорением, на это действительно готовы пойти инвесторы свободной Европы?

Поэтому с высокой долей вероятности даже те, кто сказал, что мы полностью останавливаемся и уходим с российского рынка, могут еще отыграть. До тех пор, пока не остановлены заводы, не разорваны цепочки поставок, не закрыты магазины, это можно сделать.

И обратите внимание в риторике американских компаний, в отличии от восточноевропейских, мы слышим гораздо чаще «приостановим работу». Как думаете, кто в этой ситуации лучше просчитывает ситуацию наперед?

«Свято место пусто не бывает»

Мы уже видели на примере пандемии, как несмотря на кризис открывались новые магазины и создавались новые бренды. Да, Европа и США важные игроки на нашем рынке, но на них мир не заканчивается.

Во-первых, на рынок придут российские компании, они получат карт-бланш импортозамещения.

Во-вторых, китайские и юго-восточные компании увеличат свою долю присутствия в России.

В-третьих, я уверен, что Индия, Иран, страны Латинской Америки не упустят этот момент, чтобы занять освободившееся место. Им нужно будет зарекомендовать себя, и очень вероятно, что потребители выиграют по качеству, так как Европа сливала в Россию в основном шлак под видом качества.

Наконец отвечу на вопрос, стоит ли бояться ухода иностранных компаний?

Нет.

Потому что не все те, кто заявляют об уходе, действительно это сделают. Конечно, в своей риторике они будут солидарны с позициями своих стран, но автомобиль, который уже едет по накатной дороге, они не остановят.

Поэтому я не боюсь возможного ухода и всем советую не суетиться, а лучше рассмотреть новые возможности. Тем более, что Правительство РФ обещает оказать содействие бизнесу, а в пандемию большинство своих обещаний они выполнили. Отдаю должное, но излишне не обольщаясь.

Фото: Фонтанка.Ру. Магазины H&M сегодня закрыты в Санкт-Петербурге.