Мой путь. Часть 20. CBA-Логистика

17 Февраля 2021
Из жизни
поделиться
Серия рассказов, посвященная истории компании – от «Венета Систем» до «Клевер Бразерс». Или почему мне за 19 лет не надоело работать.

XX. CBA-Логистика

После внедрения приложения Мобильная логистика и повышения производительности наших водителей-экспедиторов появилась возможность для увеличения количества пунктов в день.
Рост собственных продаж не был готов обеспечить быстрое наращивание пунктов, и появилась угроза сокращения штата водителей. Но они нам дороги как специалисты и как проверенные надежные сотрудники. Хороший водитель на дороге не валяется, он на дороге – Бог.

Решение проблемы предложил начальник службы доставки.

В нашем бизнес-центре несколько фирм работали с фирмами по доставке своей продукции до заказчика: кто-то пользовался курьерами, кто-то имел в штате водителя с автомобилем. Михаил Анатольевич предложил поговорить с ними и предложить наши услуги по доставке. Ежедневно машины разъезжаются по всему городу, и забросить посылочки от нашего офиса до другого дело 10 -15 минут. Пять пунктов и рабочий день водителя окупился.

Михаил Анатольевич начал работать с потенциальными заказчиками, убеждал их попробовать наши услуги, описывал преимущества сервиса и приводил расчеты. Он был убедителен, а я уже думал, как из этой идеи сделать продукт, и в чем его УТП.

На совещаниях мы раз за разом возвращались к этой идее. Название, цена, ценность, процессы, сайты, лендинги, реклама – как всегда к продукту мы подходили по-взрослому.
Постепенно он оформлялся в наш новый красивый продукт СВА-Логистика – сервис ежедневной доставки для малого и среднего бизнеса. Доставка от пакета документов до посылки в кубический метр по всему Петербургу гибко, надежно и в срок.

Спустя пару месяцев у организации появились новые клиенты, и водители получили новые пункты – все это отразилось на общих доходах. В портфеле продуктов прибыло.
Теперь остается только масштабировать дальше: продукт должен развиваться, становиться известным, полезным, ценным для рынка и людей.

В следующий раз расскажу об образовании ГК Clever bros.
поделиться
Оставьте свой комментарий
В своем Блоге я делюсь опытом:
Собственных продаж, созданием и взращиванием компании, управлением персоналом, жизнью в бизнесе, своими воспоминаниями и размышлениями о государстве, в котором живу, и многим другим.
Буду рад, если нам с вами будет здесь интересно. Подписывайтесь!
В своем Блоге я делюсь опытом:
Собственных продаж, созданием и взращиванием компании, управлением персоналом, жизнью в бизнесе, своими воспоминаниями и размышлениями о государстве, в котором живу, и многим другим.
Буду рад, если нам с вами будет здесь интересно. Подписывайтесь!
Спасибо за подписку на мой блог.
Ждите интересный контент!
Закрыть