Мой путь. Часть 2. Бешеная скорость

Мой путь - серия рассказов, посвященная истории компании и наполненная личными мыслями, выводами, уроками. От «Венета Систем» до «Клевер Бразерс», и почему мне за 19 лет не надоело работать.

II.Бешеная скорость

Я делал по 50 звонков клиентам в день, совершал по 5 встреч, выстраивал логистику передвижения по городу на общественном транспорте. И так три года, бешенным галопом. Нужно было быстрее донести до клиентов, какой это классный продукт «восстановление картриджей». И нам это удавалось.
Своим примером я зажигал ребят, а они своими успехами усиливали наш общий задор. Я работал по 12-14 часов. Количество клиентов и заказов росли по экспоненте.

В 2003 году я стал генеральным директором фирмы. Но по-прежнему 90% времени я занимался продажами, что начинало сказываться на обороте компании и приводило к моей усталости. Однако нельзя было тормозить и тем более совсем остановиться. Уже тогда я понимал – остановка и замедление смерти подобно. Двигаться еще быстрее и еще эффективнее.

Но первой подножкой стала эффективность. Много – не значит хорошо, это я понял уже тогда. Главное: качество клиента, умноженное на качество продажи.
Второй подножкой оказался мой личный суперуспех. Коллеги по продажам понимали, что им меня не догнать, и это их демотивировало.