Привычка работать

- Можно? - резко и уверенно открыл дверь Лёня.

- Заходи, присаживайся.

- Я буквально на минутку! Вы знаете, как я люблю фирму… Но я, наверное, буду вынужден уйти. Тех денег, что я получаю, мне не хватает.

- Напомни, Лёня, сколько ты сейчас получаешь?

- Что-то около 60 тысяч.

- И сколько не хватает?

- Я думаю, я должен получать 80 тысяч.

- Я правильно тебя понял – "получать", а не зарабатывать?

- Нет, зарабатывать, конечно, - быстро исправился Лёня.

- Отлично. Где бы ты мог их зарабатывать?

- Хотелось бы здесь.

- Замечательно. Что ты для этого готов делать?

- Я и так много работаю. Просто моя зарплата невысока. У меня знакомые в продажах по 100 тысяч получают.

- Где?

- Ммм… - замялся Лёня.

- Хорошо, давай поступим так: ради эксперимента фирма на 30% поднимает тебе оплату, а ты на 30% поднимаешь план по нормативам и продажам и выполняешь его. Как ты знаешь, несколько твоих коллег продают намного больше тебя.

- А как я это сделаю?

- Как? Старанием и умением. Я помогу тебе знаниями, ребята поддержат. От тебя только и требуется работать более качественно. Я думаю, ты еще на это способен. Готов?

- Да.

- Чтобы фирма деньги тебе платила – их нужно заработать. Давай заработаем денег вместе. Справедливо?

- Хорошо, я согласен. А почему вы сказали: «еще способен»?

- Потому что много и качественно работать – это тоже хорошая привычка, которую нужно развивать и поддерживать. Когда снижаешь нагрузку, начинает появляться другая привычка – выкладываться меньше и хуже. Поэтому я испросил «Еще готов?». Не все для тебя потеряно, но через год ты сам себя работать можешь не заставить. И тогда твоя производительность упадет. Ты начнешь искать крайних и ответственных за это, но виноват всегда хозяин дурной привычки.

Весь следующий месяц Лёня вкалывал. Он прикладывал усилия сам, коллеги поддерживали, и я, как обещал, внес свой вклад в его знания. Повышенный план он почти выполнил, и доход свой нарастил существенно, хоть и не до заветных 80 тысяч.

Важно своевременно победить лень и развить привычку работать.