Мой путь. Часть 5. Перебежчики

Мой путь - серия рассказов, посвященная истории компании – от «Венета Систем» до «Клевер Бразерс». Или почему мне за 19 лет не надоело работать.

V. Перебежчики

Так или иначе я пересекался с менеджерами по продажам наших конкурентов. Тогда их называли именно так. Чаще это происходило путем передачи писем от наших постоянных заказчиков, и мы видели их предложения, контакты. Несколько раз в письмах встречались откровенная ложь и клевета. И мы, конечно, выходили на прямой контакт и пусть и не в здоровой обстановке, но знакомились.

В те далекие 2000-е годы рынок строился и менялся быстро. Люди постоянно пребывали в движении, искали возможности для быстрого роста, бежали галопом по головам, не стесняясь лжи и не проверяя достоверность информации. Но постепенно вырисовывался костяк специалистов, которые в рынок пришли надолго, уже понимали и принимали в его развитии активное участие.

Однажды поздним вечером зазвонил офисный телефон, на другом конце представились потенциальным кандидатом от конкурирующей фирмы на открытую вакансию менеджера. По разговору, на профессиональном сленге, по умению продать себя – меня этот кандидат заинтересовал, и мы договорились на встречу.

Через два дня встретились в нашем офисе, который был скромнее, чем у конкурента. Меня интересовала причина его ухода. Оказалось, что у главного конкурента сменилась система мотивации – включилось видеонаблюдение и поменялось видение развития. Не все готовы были принять такие перемены. Так я познакомился с перебежчиками.

Мне всегда нравилась реклама банка Империал, где Александр II говорит смотрителю парка: «Если лебедей кормить, то и крылья им подрезать не надо будет». Или у Николая Гоголя «Так в чем виноват Андрий, ему там лучше, вот он и перешел». Человек ищет, где ему лучше, и это естественно. Неестественно, когда уходят и переходят, прихватив с собой то, что им не принадлежит.

Лучшие лебеди полетели к нам, существенно усилив команду новыми знаниями и обеспечив внутреннюю конкуренцию. Во вне также произошло усиление наших позиций. Конкурирующая фирма не ожидала такого «удара в спину» от своих сотрудников, хотя в принципе стоило ожидать такую реакцию на свои действия…

Если честно, у меня не было цели – переманить специалистов из других организаций. Но я отлично понимал, если не приму их я, это сделают другие. И неизвестно, что было бы хуже и для конкурента, и для нас.

Есть и такой сюжет в нашей истории. И он имел продолжение…